大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 / ニール・ラッカム 【本】

大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 / ニール・ラッカム 【本】 大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 / ニール・ラッカム 【本】 大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 / ニール・ラッカム 【本】

基本情報ジャンルビジネス・経済フォーマット本出版社海と月社発売日2009年12月ISBN9784903212142発売国日本サイズ・ページ313p　19cm（B6）関連キーワード オオガタショウダンオセイヤクニミチビクスピンエイギョウジュツ,セカイノリーディングカンパニーガサイヨウシテキタセールステクニック 9784903212142 出荷目安の詳細はこちら＞＞楽天市場内検索 『在庫あり』表記について商品説明大型商談と小型商談の違い、見込客のニーズのつかみ方、SPINの効用と使い方、反論の正しい対処法…。

マイクロソフトやIBMといった世界のリーディング・カンパニーが採用してきたセールス技法「SPIN」を解説。

〈ニール・ラッカム〉ハスウェイト社創業者。

独自のセールス法を開発し、コンサルティングやセミナーを手がける。

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